跑信用卡业务怎么样

网上有关“跑信用卡业务怎么样”话题很是火热，小编也是针对跑信用卡业务怎么样寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您。

金融行业，跑信用卡是种什么体验？

本人12年底到15年在长沙做了三年信用卡市场推广员 ，我饿
，后面一直从事金融贷款这一行，对这一行还是有一定的了解 ，现在简单聊一下

信用卡市场推广员百分之九十九都是银行外编
，也就是签的第三方劳动合同，与银行其实没有直接劳动关系 ，银行只是把信用卡发卡权给你，让你去写字楼
，市场找符合发卡的客户群里完成发卡任务！一般人坚持不了半年就会放弃，因为每天都有任务量 ，主任也会每天实时追踪
，到哪个时间点，完成几户 ，未完成的就要反馈具体情况
，很多人经受不了这种压力就会放弃 。而且银行给的工资分为工资，发卡数提成 ，激活提成
，很多时候你发卡成功，客户没在规定时间激活卡片 ，你也没有这张卡的提成！随着现在银行自身网上自助申请卡片的大力推广
，还有很多自助发卡的公众号，App等等原因 ，现在推卡变得越来越困难！

当然有部分熬过了那段痛苦期的业务员，过得可能会比较滋润
，很多业务员在发卡的同时推广刷卡机，虽然银行是严厉打击这种行为 ，但是在信用卡推广员中已经是心照不宣的事情
，发卡的同时要客户激活一到两台自己推广的Pos机，不但激活一台机器有50到100左右的返现 ，后期客户的刷卡也可以分的一杯可观的分润收入
，大家都称为睡后收入！

在跑卡的同时有很多人同时与贷款业务员合作，有资金需求的客户就会推给做贷款的朋友 ，可以得到对应的返点甚至是向客户额外收取贷款费用！

总之
，信用卡推广员简单的来说就是一个跑市场的业务员，如果单纯的只做信用卡推广业务 ，估计这个业务做的很累
。如果只是把这个信用卡推广作为一个平台
，去发展其他业务，那是可以达到事半功倍的效果的！

你好 ，跟所有销售行业一样，跑信用卡就是靠两个字“勤快 ”
，别人吃饭时间，你要在外面跑 ，别人休息时间
，你要在外面跑。我不是做信用卡的，但也是销售 ，可以以自己的体验来讲诉
，早晨9点公司打开，打完卡半个小时的会议时间 ，开完后就背着包要么扫街
，扫街就是一家家店铺膜拜过去，而且不是漫无目的的扫 ，先想好今天要去哪里
，或者哪家写字楼，写字楼也是一样 ，电梯坐到最高层，一层层扫一家家公司慢慢扫下来 。糟人白眼是常有的事
，不过这没什么的
。最痛苦的就是三伏天，出门十分钟 ，流汗两小时
，大大的太阳_得你闯不过气。金融行业也要到处展业，插卡片 ，分
，贴小广告，如果去远一点的 ，早上出门
，可能要晚上很晚才能到家了 。如果你是单独一个人，晚上太晚也可能被警察查身份证 ，如果恰好那段时间你所在的地方在做市容检查
，可能被城管抓到，这些我都有遇到过
。

总之一句话 ，不管是金融还是什么行业，只要是做销售的
，你不要想着有节假日，更不要想着朝九晚五 ，时时刻刻都得备足精神
，很辛苦，但也很磨练人。

要是有人说做销售很轻松 ，你就当我是放屁
，因为你没有全力以赴去拼 。

如果单纯的说跑信用卡是什么感觉的话，我觉得和其他的销售行业也没有太大的区别 ，信用卡也是一种产品
，只是这种产品是和银行挂钩的更让人信服一些吧！

但是推销信用卡也不是很好推销的，你每天都要去找客户 ，一个人一个人的推销
，对于那些不了解信用卡的人来说，会把你当成推销保险的人一样直接拒绝你！没用过信用卡 ，他就不懂信用卡的价值，再推销也是无用的
，因为在他的脑子里就认为我有钱，我为什么要办信用卡 ，我相信有很多业务员会遇到这样的情况！

当然对于一些喜欢用信用卡、会用信用卡的人来说
，业务员推销起来就比较容易了，像我这样有好几张信用卡的人 ，对跑信用卡的业务是很有需求的
，有的时候还会给他们介绍很多朋友办信用卡，他们就喜欢我这样的客户 ，来者不拒!

不过总的来说呢
，跑信用卡也是一个很辛苦的过程，和跑其他的销售一样会遇到各种各样的客户 ，做销售嘛都是很辛苦的！不过不管干哪一行
，坚持下去都会出人才的！

朋友你好，我是小胡 ，我来回答。

在金融行业里面跑信用卡利润是非常可观的
。[得意]之前我做了一期关于卡员收入方面的视频。因为我之前也跑过很长时间的信用卡 。

下面说说收益情况
。

各行的卡员大多数都是底薪加绩效。也就是办一张卡给多少钱，办够一定量会有更好的提成 。佣金50-300/张
，厉害吧
。一天办个两三张三四张收入就非常可观了。

目前市场上出现的利与弊 。

但是现在网络办卡的渠道非常多，且给予的佣金不比卡员少 ，所以好多外编办卡员如雨后春笋
，做个工牌就上市场
。

往往许多业务员专业度不够。比如资料填的不合适 。或者夸大不符合逻辑
。这样的话会对客户造成困扰，服务不到位 ，导致抵触情绪发生。这些都是比比可见的 。

做卡员如何收入利益最大化？

一般的业务员只会单一的去做卡。或者是几个银行的业务员相互对接转介绍客户

平时也多转发一些资料
，一个客户可能对多方面有需求
。这样提升了自己的形象。又把Money装兜里 。[灵光一闪]

这就是我的回答，谢谢 ，
。

现在好像不是很好跑了！

现在卡员还能坚持天天跑的
，就我们这边三线小城市，就平安的卡员还见的多 ，其他银行的很少
，主要是现在有很多平台都有网申链接，又没有门槛朋友圈发一发 ，有人注册通过了照样百八十块钱的返佣。

说起这个来！不得不说是相当的累，本人去年开始跑卡
，为了一个月的任务量，为了多挣点钱 ，每天都得早出晚归
，不管遇到什么困难都得坚持住，你应该明白没有哪一行是非常容易的 ，没有任何事情不去坚持就能有好的结果的！跑卡是件非常累的事情
，不过相对的勤奋也会给你带来非常好的收益

坚持2年了，每个月完成30张卡 ，目前支付分润收入7万[呲牙][呲牙][呲牙]

扫街积累客户顺便办点贷款啊
，多认识点金融朋友，最重要是自己有渠道搞到大额办卡的路子 ，才有钱赚 。

把跑信用卡当做是金融行业
，说实话有点牵强
。

一般的银行职员都会要求完成一定量的信用卡办理任务，但是那种在街上进行扫街的那种信用卡业务 ，往往都不是正式的银行职员。

这种跑信用卡其实跟卖商品没有什么太大的区别，无非就是在街上摆个摊
，卖的商品是信用卡而已 。相对来说信用卡比较好卖，因为只要资质允许 ，一般人都会办一张信用卡
。有些没有资质的
，但是需要用钱的也会找各种各样的办法来办信用卡。特别是那些做生意的老板，需要信用卡就比较好用 ，所以卖信用卡比卖普通商品要好卖得多 。

但本质上在街上摆摊卖信用卡
，依然是这个金融系统里面的最低层
。

银行信用卡销售好做吗

1 、做信用卡销售的人称之为信用卡业务员，信用卡业务员不太好做 ，但做得好的话薪资还是比较可观的
，信用卡业务员的平均薪资水平，基本上在每月五千元左右 ，最高的可达数万。但这一行其实也是相当辛苦的
，根本没有固定的办公场所，需要每天不停地在外面奔波 ，到处去找各种各样的人办理信用卡，被拒绝或者甩脸色也是家常便饭 。

2
、信用卡业务员看起来是某某银行的工作人员
，也会出示银行下发的工作证，貌似挺正规的。其实这只是银行信用卡部门帮他们办理的普通证件 ，他们和真正在银行大厅上班的柜员、大堂经理等
，完全不是一个性质的
。柜员那些是正式劳务合同，业务员是和银行签订了代理合同的外部人员 ，只是代理销售该银行发行的信用卡赚取佣金而已。他们可以招聘到这些代理人员
，是因为待遇方面还是不错的，除了应有的底薪 ，五险一金都会正常缴纳 。当然内部员工也可以销售信用卡给自己赚取更多的收入
。

3 、其次
，业务员的底薪是非常低的，有些甚至没有。所以他们的收入来源 ，大部分来自信用卡的办理业绩 。每个月他们会有一定张数的办理任务
，正常情况下办理一张卡的佣金是八十到一百，金卡更高一些；如果超额完成任务 ，佣金就会在原来的基础上，再往上加几十快钱
，其实也是相当诱人的薪资条件了
。

4
、正因如此，才会吸引到那么多的业务员加入到信用卡行列中来。以每月办理一百张卡来看 ，基本到手的薪资也会在八千以上
，比外面大部分普通白领的月薪高多了，而且做得好的话 ，上万甚至数万都是有可能的
，这些高业绩员工的成功经验，也都会不停地被拿来激励其他的普通业务员 。

5、再者 ，具体薪资和每月的办卡数量是直接挂钩的
，所以有些业务员如果有自己的门路的话，可以拿到的收入是相当高的 ，比如一些大型的企事业单位 、公司等等
，他们每个月固定去这些地方的办公室挨着转一圈，通常都可以游说到好几个人办卡
。而且这些单位的人因为背景稳定 ，申请金卡等高级卡成功的几率也非常高，这样的业务员基本上是不愁业绩完不成的
，通常都是自己部门的佼佼者。但也有一些因为脸皮太薄或者没有门路，常常完不成每月的基本任务 ，甚至还要被扣钱
，薪资自然就低很多 。

1
、信用卡又叫贷记卡，是由商业银行或信用卡公司对信用合格的消费者发行的信用证明
。其形式是一张正面印有发卡银行名称、有效期 、号码、持卡人姓名等内容 ，背面有磁条
、签名条的卡片。持有信用卡的消费者可以到特约商业服务部门购物或消费
，再由银行同商户和持卡人进行结算，持卡人可以在规定额度内透支 。

2、我国有关法律（《全国人民代表大会常务委员会关于有关信用卡规定的解释》）规定的信用卡 ，是指由商业银行或者其他金融机构发行的具有消费支付 、信用贷款
、转账结算、存取现金等全部功能或者部分功能的电子支付卡。2017年12月1日
，《公共服务领域英文译写规范》正式实施，规定信用卡标准英文名为CreditCard
。

3 、信用卡消费是一种非现金交易付款的方式 ，消费时无须支付现金
，待账单日（BillingDate）时再进行还款。

4
、信用卡分为贷记卡和准贷记卡，贷记卡是指持卡人拥有一定的信用额度、可在信用额度内先消费后还款的信用卡；准贷记卡是指持卡人按要求交存一定金额的备用金 ，当备用金账户余额不足支付时，可在规定的信用额度内透支的准贷记卡 。所说的信用卡
，一般单指贷记卡
。

信用卡业务员的工作累不累？信用卡业务员的工资高不高？

推销技巧很好的话就不累。有基本工资但是不多，最主要的还是靠提成 。累与不累 ，工资高与不高都取决于个人业务能力
。

一般来说
，办理一张普通的信用卡提成是八十到一百元不等，而办理一张金卡信用卡提成大概是一百五十元左右。如果一个月能办一百张左右 ，收入大概在一万元以上
，熟练的业务员也可能到达月薪两万以上 。不过这需要非常勤奋才能拿到
。

银行每月会有指标，达到指标会有奖金 ，完不成目标会遭到扣罚。有些业务员由于每月无法完成任务会拿很少的工资
，最后就辞职不干了，压力还是很大的 。

扩展资料：

从职业看 ，证券发行专业人员赚钱最多
，工资指导价位平均值为61437元/月，高位值达到82991元/月；其次是证券投资专业人员 ，工资指导价位平均值为40816元/月；第三是银行信用卡业务员，工资指导价位平均值为27100元/月
。

从学历看
，研究生（含博士 、硕士）学历工资指导价位平均值最高，为11026元 ，大学本科工资指导价位平均值为8827元/月
，大学专科工资指导价位平均值为7470元/月，高中学历工资指导价位平均值为4944元/月 ，初中及以下学历为3980元。研究生工资平均指导价位是初中生及以下学历者的3倍 。

近年来
，我国信用卡业务快速发展，已逐渐成为各大金融机构的重要收入来源 ，在各银行大力布局信用卡业务的同时
，相关的风险系数也有所上升。

家电业务员提成一般是百分之多少?怎吗提

一
、 陌生推荐必备的特质\x0d\1、 要有好的仪表， 得体的装束
。\x0d\2 、 礼仪为重：点头
、微笑、握手 、问好。\x0d\3、 积极
、热情、正面 、绅士风度 。\x0d\4
、 语言清晰、充满真诚 、准确简练
。\x0d\5
、 产品知识、行业知识熟练充分准备。\x0d\二 、 赢得陌生市场的策略\x0d\1
、 随机推荐\x0d\（1） 将推荐融入生活中 。\x0d\（2） 产品、资料 、名片随身携带
。\x0d\（3） 利用时机积极行动。\x0d\2
、 有目的的推荐：\x0d\（1） 了解地域、职业 、性别、习惯 。\x0d\（2） 具备勇气与耐心面对拒绝
。\x0d\（3） 根据顾客的特性侧重介绍。\x0d\3
、 善于“造势
”\x0d\（1）制造悬念 （2）引起注意 （3）引起兴趣 （4）引起联想\x0d\（5）引起欲望 （6）引起决定 （7）引起行动\x0d\三、主动出机必获成功\x0d\1 、勇于开口争取1/2\x0d\（1）心理准备充分 。\x0d\（2）正确自我定位
。\x0d\（3）学会看时机找好话题。\x0d\（4）循序渐进建立情意 ，不要过分热情急于求成 。\x0d\2
、广泛参加社会活动
，扩大交际范围\x0d\（1）善于与比自己强的人交往。\x0d\（2）不要过分自强、自大 、不接纳人
。\x0d\（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。\x0d\3
、善于观察爱好广泛\x0d\（1）亲和力好、号召力强\x0d\（2）有爱心的人 。\x0d\（3）怀才不遇的人
。\x0d\（4）找机会的人。\x0d\（5）有钱没时间 。\x0d\（6）经济富裕精神空虚
。\x0d\一 、 接触前的准备工作：\x0d\1
、保持微笑和良好的个人形象。\x0d\2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离 。\x0d\3 、平常心 ，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象
。\x0d\4
、敢于推荐自己
，营造信任氛围，否则多说无益。\x0d\5、言之有理 ，言之有物
，让对方感兴趣，愿意与你交谈 。\x0d\6 、寻求 ，发现
，创造切入点
。\x0d\二、切入的技术要点：\x0d\1
、从健康话题入手，关注对方的健康状况。\x0d\2、谈论健康 ，养生的相关方法
，导出正确的健康理念 。\x0d\3 、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。\x0d\4
、谈事业：了解对方的经济状况 ，目前工作的满意程度
。并试着反问对方是否需要多一份收入。\x0d\5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法
，造成强烈的失落感 。顺势激发其创业心态
。\x0d\6 、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此?引发其好奇心 ，再导入主题。\x0d\7
、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他
，你目前正在使用绿谷产品\x0d\8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他 ，最近有朋友推荐一种产品给您
，请他为你鉴定 。\x0d\9 、若是年轻人，给他一点激励和启示 ，告诉他（有一个不在职的收入
，你想不想要）
。\x0d\三
、接触完毕后动作\x0d\1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。\x0d\2 、对于有诚心的陌生朋友 ，运用没印公司的名片或手抄
，较不会被误会，认为你只是在推销产品 。\x0d\3
、对于较无诚心的陌生朋友 ，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心
。\x0d\4、事后再记下其特点 、时间、地点
、讨论内容
，分类出A、B 、C等级，下次再主动邀约。\x0d\四
、多次经营的心态\x0d\1、保持联络：初步无法切入 ，2－3天后再以电话联络加深对方印象 。\x0d\2 、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他
，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的
。\x0d\五
、 注意事项 1、避重就轻：不要急着谈产品 、价钱。\x0d\2
、避免防卫心 ，不要太早显露推荐的意图 。\x0d\3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。\x0d\4 、要有所选择
，形象好态度好的陌生人，成功率较高;\x0d\如何开发陌生市场\x0d\一
、开发陌生市场的好处：\x0d\1、陌生市场大：每次走家门就觉得安利市场大 ，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起安利产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品
，但是安利产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成安利的牌子）
。所以安利没有做死的 ，只有想死的。很多时候我们都是自己吓自己：哎哟
，我跟他讲安利，他会不会接受；哎哟 ，我跟他讲产品
，他会不会买?你讲都没讲，你怎么知道他不接受 ，你卖都没卖，你怎么知道他不买 。你有那么好的武器（安利机会和安利产品）
，就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲 、会不会讲）
。坐在家里想安利，就会问题一堆；走出家门做安利 ，就没有问题。\x0d\2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬 。\x0d\二
、突破心理障碍
，养成陌生推荐和零售的习惯：\x0d\1、有些人没做安利时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了安利反而不敢认识陌生人 ，为什么？功利心太重
，“安利”两上安写在你脸上，“我要推荐你 ”写在你脸上 ，“赚钱
”两个安写在你脸上
。\x0d\2 、有些人则是腰杆不够硬
，他觉得安利是小商小贩，所以做起安利来猥猥琐琐的 ，贼眉鼠眼
，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小贩 ，连安利公司的两位创始人都用“老板”两个字来称呼安利的营业代表 。如果你对安利没有这样的理解，你做安利就不会有气魄
，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就
。安利事业你认为它大 ，你就会做得大
，你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒 ，它就会很棒
，它认为它一般，它就会一般 ，你认为它很烂
，它就会很烂。\x0d\3
、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子 ，来照出我们的形象
，所谓“以人为镜，可以知得失 ” 。你在去认识陌生人的时候 ，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话
，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你 ，或者不愿留姓名
，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友 ，或者不值得信赖
，那你要好好反思反思，并且好好改进
。做安利可以让我们看清自己 ，了解自己的长处和不足
，使我们无则加勉，有则改之 ，这也是一件乐事。\x0d\4 、养成习惯：只要可能就开口
，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力 。\x0d\5
、不怕拒绝：“安利开口你就有 ，你不开口就没有，他不理你你就走
，一点损失都没有。
”只要你去讲，总会有人听；只要有人听 ，总会有人信；只要有人信
，总会有人做；只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人
。\x0d\要有一颗平常心：我们做安利 ，就是开百货商店
，我们的商店里共有100多种产品，都是世界一流的产品。我们一开口跟人讲安利 ，就是我们的百货商店开门营业
，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西 ，都是非常正常的事
，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去 ，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会 。那被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤
，“这店我不开了！”，有没有这样？没有
。那同样 ，别人不进我们的百货商店也很正常啊
，别人进来以后不买东西也很正常啊。而且，今天我们做安利 ，我们开的是名牌店
，别人不进来，或者进来之后不买东西 ，不应该是我们难过
，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起 。就象某某经过奔驰车行 ，他不敢进去
，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过
。\x0d\\x0d\三、选择合适的场合 、合适的人
、讲合适的话：\x0d\1、选择合适的场合：相对固定的位置 、相对充裕的时间
、相对宁静的环境\x0d\飞机\x0d\火车硬卧\x0d\较好的大巴、中巴\x0d\校友会 、老乡会、行业会议\x0d\健康咨询活动
、投资咨询活动\x0d\2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的 、会微笑的。\x0d\3
、选择适合的话、创造合适的时机：\x0d\①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约\x0d\②赞美：赞美是语言中的钻石 ，赞美相貌 、气质
、肤色、发型 、服饰
、鞋帽等，赞美要真诚、自然 、贴切 。\x0d\③关心
、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助
，见打瞌睡者问是否常上夜班\x0d\④“没话找话 ”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？
”“因为你长得很漂亮
。”“先生 ，几点了？ ”“四点。
”“听你口音不是本地人 。”\x0d\⑤创造机会：“先生
，能不能把窗户关小点，天很冷
。 ”“当然可以。
”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？ ”“因为我也是跑业务的 。
”\x0d\\x0d\一些注意事项：\x0d\①不要犹豫：不要等你刚想开口 ，别人要走了。\x0d\②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥
，一找到需求就开口
。\x0d\③如在车上认识，要先问在哪站下车 ，免得来不及留电话。\x0d\④开口时要先自我介绍
，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪 ，对人不可“查户口” 。\x0d\⑤留下邀约伏笔
，邀约以后听讲座（或称“沙龙 ”，不要说“听课
”）时 ，销售主题和人物，不销售内容
，否则别人就不用来了
。\x0d\⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。\x0d\⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上 ，以免遗失 。资料尽量写详细（包括名字 、认识的时间地点籍贯
，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）
。\x0d\⑧电话邀约时 ，遵循“三不讲”原则和“三分钟 ”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。\x0d\很多人
，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解 ，认为直销主要是做熟人市场 。其实不然
。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强
，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片 ，你一下子可以卖100瓶钙片 。一瓶钙片可以吃3个月
，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的
。所以我们说 ，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功
，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？\x0d\\x0d\一
、我是最棒的！\x0d\首先，要做好物质和精神上的充分准备 。带上你的产品说明 ，产品示范要用到的物品：笔、记事\x0d\本 、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点
，能够获得好处的事物总是更容易被接受
。所以打开\x0d\别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位 ，是以健康顾问的身份为切入点
，还是美容顾\x0d\问，还是?并且 ，女性最好着淡妆
，男性要保持清洁的外表，穿职业装 。良好的职业形象可以使你\x0d\更加自信 ，同时也更容易让客户对你产生信任感
。\x0d\另外
，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境 ，给孩子一个\x0d\好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会
，还是为了自己事业的成功等\x0d\等 。你要明白自己为什么要这么做
。在遇到挫折的时候，回头看 ，如果放弃
，你还是要面临以前的问\x0d\题，那还是继续向前吧！只要向前了 ，就有可能改变你的命运！\x0d\同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道
，最大的难题是信任感的建立，所以同陌\x0d\生人打交道的难度会很大 ，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多 。但是我们应该把别人的\x0d\和遇到的困难当作是宝贵的教训
，不要让它们在你的心里总是挥之不去
。你要告诉自己，我没有失败 ，\x0d\我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户
，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示\x0d\范 ，可就是无动于衷 。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会
，这本身对我们就是一次很\x0d\好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位 ，我对她的需\x0d\求方向没有把握准确
，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激 ，要有足够的耐心
。\x0d\每次做陌生拜访之前
，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时 ，可以温习\x0d\一下自己最近的一个成功销售案例 。回想你们当时对话的情景
，客户对你的良好态度，你是怎样促成\x0d\的 ，你是如何心满意足结束拜访的?并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼
，如何介绍产品做\x0d\一个准备。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验 ，从而带到新的拜访\x0d\中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验
。\x0d\二
、敢问路在何方？\x0d\做好了陌生拜访的前期准备工作
，我们该如何去做拜访？\x0d\给自己定一个目标是非常重要的。目标可以加深我们必胜的把握 。每个人都明白“求高得中，求中\x0d\得低”的道理
。当你把目标清晰地写下来之后 ，你就克服了怀疑和恐惧。快乐的定义就是“目标理想的\x0d\积极实现
” 。你每朝目标迈进一步
，都会增加自己的快乐、热情和自信
。但是千万不要把目标定在根本\x0d\不可能实现的高度，这样只能打击自己的自信心。目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上 ，\x0d\也就是努把力可以实现的地方 。\x0d\举个例子
，我们刚开始进行陌生市场开拓的时候，可以定每天拜访十个客户
。你放十个硬币在自\x0d\己左手边的口袋里。拜访完一个有效客户 ，就从左手边口袋里拿出一个放到你的右手边口袋里（这里说的有效客户是你从她那里获得了有效的信息
，那种你还没有开口或者是谈的只是皮毛的拜访不叫有效拜访） 。硬币没有完成全部的转移，就不能回家
。这样坚持三个月 ，你怎么可能不成功？但是我们每天拜访的十个新客户到那里去找呢？这个问题非常简单。你就瞄准一条街
，或者干脆就是从家里到公司的那条路，就选择步行的方式 ，沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象，那里就是你的金矿所在地！\x0d\三 、成长的快乐\x0d\世界上没有谁比谁聪明很多
，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验 。我们在拜访的时候 ，只追踪记载行程和访谈记录是不够的
，而是必须将心得教训记录下来。哪些是我们值得改进的地方，要从中总结出教训 ，继续努力；哪些是我们成功的经验
，要再接再厉
。每天进步一点点，每一次拜访进步一点点 ，当你不断成长之后
，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。\x0d\“每天一访，就地阵亡；每天两访 ，摇摇晃晃；每天三访
，才算正常；每天四访，汽车洋房；每天五访 ，黄金万两；每天六访，走向辉煌！”各位直销伙伴们
，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌！\x0d\如何开发陌生市场\x0d\\x0d\有一句话说得好：“失败一定有原因 ，成功一定有方法 。 ”要想在直销里获得成功一定要讲求方法
。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样
，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题 。\x0d\\x0d\陌生拜访对于许多直销人来说 ，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手
。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的
，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队，提升你的业绩 ，你就必需掌握陌生拜访的技巧 。\x0d\一.心态决定一切:\x0d\做直销很讲究心态
，做陌生拜访也一样
。态度决定一切。没有稳定
、平和的心态是做不好陌生拜访的 。\x0d\\x0d\做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次
。许多人 ，一想到待会儿就要和素不相识的说话
，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕 。其实 ，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下
。一旦到了一个新的环境
，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境 。陌生人的介入 ，就好比带来了一个新的环境
，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的
。\x0d\\x0d\你对接下来不知道要发生什么感到恐惧 ，这也是很正常的
，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情 ，都是因为想得太多的缘故 。做陌生拜访
，一定不能有太多的顾忌
。做之前不要想太多，这是第一点。你要明白别人拒绝你是正常的 ，这是你必须树立的心态
，你要有稳定 、平和的心 。\x0d\二.要持之以恒:\x0d\做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒
。做直销是门生意 ，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家
，是把身家性命和企业连在一起的 。
”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识
。\x0d\一个朋友曾对记者说 ，在一次打车的过程中
，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了 。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然 ，其实许多偶然的成功
，都是有必然的因素的
。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话 ，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访 。且这都是很有针对性地对同一种人拜访
。也就是她每天都在练习
，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功 。\x0d\“做陌生拜访成功与否 ，看的是你的心态
。 ”我的这位朋友解释说。她之所以成功
，在于她的心态很好 。好的心态，是一种感觉
。你要具备它 ，就要有韧性，要多去练习
，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然
”的成功；你也才知道 ，这其实并不是运气 。\x0d\三.善用技巧:\x0d\做陌生拜访
，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的
。认真阅读你也可以照着去做。\x0d\\x0d\还是从坐出租车谈起 ，大家都坐过出租车
，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候 ，你就已经开始做陌生拜访了 。\x0d\\x0d\你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外
，还在做其他的什么事吗？\x0d\做陌生拜访一定是带着目的性的
。你可以定两个目的：一
、交朋友；二、开发。\x0d\\x0d\开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的 ，就是储备资源便于交朋友 。所以
，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的****
。拿到了陌生人的****，你的陌生拜访就算达到目标了。\x0d\\x0d\有了一个预期的目标 ，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了 。另外，你还要学会谈话时
，把握好一个度的问题
。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了 ，收入也比较满意
，没有想要在增加额外收入的意思 。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题
。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标（开发） ，你此时要做的就是聊些别的 。争取拿到他的****
，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求
。有了**** ，就可以继续和他沟通?\x0d\那么如何开发陌生市场
，如何与陌生人建立关系呢？\x0d\第一，塑造美好的个人外在形象\x0d\请记住：象什么比是是什么更重要 ，尤其是与陌生人打交道时
，良好的个人外在形象是我们成功的秘诀之一。西装是男士着装的最好选择 。\x0d\男士要做到“三光两直”：头发光 、胡子光
、皮鞋光；领带直、裤缝直。指甲 、领口、袖口应保持清洁，西装的口袋最好不装东西 ，穿黑色或深色袜子，这些都是国际礼仪
。\x0d\职业装是女士明智的选择。年龄小的
，应将自己装扮的老成一些；年长的，应将自己装扮的年轻一些 。选择适合自己的发型也非常的重要 ，它会增加你的魅力
。另外
，还要注意自己的体形。桶型身材是臃肿的，F型（含胸驼背）的身材是萎靡不振的 ，最好的身材S型的
，所以，要塑造S型的身材 。\x0d\女士的着装的禁忌：不穿薄
、露、透的服装
。\x0d\第二 ，提升自己的修养和素质\x0d\有了外在的形象还远远不够
，如果没有良好的修养和素质，只要和他人打交道 ，就会露出自己的不足而导致交往的失败。所以
，提升自身的修养成和素质是非常重要的人生功课 。但修养和素质的提升不是一朝一夕的工夫，它是一个较长挝程
。良好的肢体语言 、善意的微笑
、得体的问候语、正确的握手 、恰当交谈话题
、宽广的知识面都是修养与素质的体现 ，凡此种种，都将影响我们与顾客关系的建立。\x0d\毛主席说过“世上无难事
，只怕有心人 ” 。只要我们愿意改变，通过学习和实践 ，我们一定会成为一个高素质和有修养的成功人士
。\x0d\第三
，与陌生建立关系的具体方法和技巧\x0d\1、参加各种社会团体。比如：参加各种学会 、协会，争取成为该团体的会员 。目的：与社会上层人士建立关系 ，提升自己的社会地位
，建立高素质的营销团队和顾客群体。\x0d\2
、参加各类营业性俱乐中
。比如：健身俱乐部、球迷俱乐部 、歌迷俱乐部
、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。\x0d\3 、参加社会上举办的各种培训、研讨会
、论坛 。参加这类活动 ，要积极推销自己
，不放过任何发言的机会和表现的机会
。要准备好名片，会前会后积极与他们交换名片 ，更重要的是
，要积极向他人索取名片。\x0d\4、参加各类展销会 、展览会
、博览会 。这类会议，各单位的资料和名片随意索取 ，非常有利于开发陌生市场，因为你可以了解所想认识人单位的情况
，今后谈话的内容会很充实
。\x0d\5、参加朋友的生日聚会 、婚礼及其它聚会，参加时请别忘了带名片用于交换 ，同时要带个本和笔
，以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式。\x0d\6
、参加人才招聘交流会 。参加招聘交流会的人，需要非常明确 ，就是找到一个称心如意的工作
。你非常容易和对方建立关系
，可以告诉对方，你是来为公司物色人才的 ，另择时间和他面谈。\x0d\7、收集各公司的广告 、宣传资料
，也是建立顾客档案的有效方式 。\x0d\8
、搜集报纸上的求职广告主动联系面谈
。\x0d\9、发布寻求合作广告也是一种好方式。\x0d\10 、做生活中的有心人 。在电梯里
、公共汽车上、餐厅 、旅途中，很多公共场所都

安装电梯 环境因素

我公司创业已经十年 ，现在的业务是空调的销售和工程
，业务员以前的方案很简单：

试用期 800元底薪，正式工1200元底薪 ，提成按业绩利润的15%计算。因利润计算耗费财务很多时间，容易造成延迟
。激励作用不足
，业务员业绩上不去。

前几天参考一IT行业网络公司的方案，准备把公司的业务员考核方案做一个大的调整 ，如下：

一、底薪分三个层次
，试用期800，正式工1100 ，客户经理1500

底薪分两部分（基本考核工资和基本达标工资）
，基本考核工资分别为500
、800、1200，考核A出勤率 B客户拜访次数 （每月26次） C 电话访问次数（每月130次） D潜在客户个数 （每月10个） ； ，基本达标工资均为300元
，考核最底的业务量（标准为2万元）

二 、提成方案由公司制定销售基准价（分体空调按进货价上浮6%，中央空调按进货价上浮10%） ，业务员在基准价以上销售
，其提成按业务量乘以百分比：

1 0-20000元 0%

2 20001-50000元 1%

3 50001-100000元 1.5%

4 100001-200000元 2%

5 200001-300000元 2.5%

6 300001以上 3%

如业务员销售价格较高，超出基准价的部分按30%再提成 。

3.1.1勘察现场与编制施工方案

3.1.1.1合同生效后 ，业务部根据合同规定要求签发《生产任务通知书》转调度室，在接到委托方进场通知后
，由调度签发《施工通知书》转工程部
、技术部
。工程部根据《施工通知书》要求，安排人员对现场进行实地勘察 ，与电梯制造厂和委托方提供的土建图核对
，填写《电梯机房、井道预检记录》 、《井道测量记录》（包含在电梯安装记录内）。如有不符情况，及时与委托方协商解决 ，业务部予以配合协调 。工程部负责与现场签订《施工安全协议》
，明确双方安全责权人
。

3.1.1.2根据实地测量结果及施工要求，技术部做出具体的施工方案 ，并作为向当地技术监督检测部门申报安装开工资料之一。

3.1.2与委托方协商确定准确开工时间后
，工程部确定项目负责人（队长）及施工人员，会同调度
、技术共同签定《生产任务书》 。

3.1.3由技术部填写《开工告知书》 ，经生产主管审核
，报主管厂长同意后，上报需装设备所在地技术监督部门或有效监管部门审批并同意开工
。

3.1.4由项目负责人（队长）落实人员,明确分工并组织职工学习作业指导书 ，工艺规范，安全管理标准等
，做好开工准备工作。

3.1.5整理检查工具、各种机具 。

3.1.6现场准备

3.1.6.1进入现场后首先封闭施工场地，设置 、张贴明显的安全标志
。

3.1.6.2设置施工用临时电源 ，并符合相关要求。临时电源箱设置明显的标志
，低压照明符合安全电压标准 。

3.1.7与委托方共同根据装箱单或有关技术资料清单进行清点核对，并指定人员办理入库保管 ，如发现缺损件或资料不全
，由委托方及时与有关单位联系。由项目负责人（队长）填写《电梯设备开箱检查记录》，双方签字
。

3.1.8根据施工要求及现场条件领取辅料及消耗材料。送到施工现场 。

3.2安装

3.2.1敷设施工平台 ，如脚手架等
。

3.2.2制作样板
，悬挂基准线或放置基线。本工序完成后应由技术人员核实并签字，与图纸相符才能进入下道工序 。

3.2.3安装要先机械部分 ，后电器设备
，要按工艺要求和顺序进行，边装配边检查 ，防止返工
。

3.2.4施工时要杜绝上下重叠作业
、带电作业和机械、电器交叉作业。

3.2.5吊装或多人同时作业时要指定一人指挥，执行呼唤应答
，按指挥令操作，

3..2.6项目负责人（队长）要指导作业人员在安装过程中 ，做好装配尺寸的检查测量
，要符合装配标准要求 。并做好记录

3.2.7技术员要深入现场，对关键工序和主要配件安装要检查 ，把好质量关
。

3.2.8安装完毕后
，由项目负责人（队长）组织主修人对电梯进行全面检查和调试，确认安装位置 、紧固质量
、电器状态、传动器件处于良好状态。

3.3试运行

试运行由项目负责人（队长）告知工程部主管 ，通知技术部派人员到现场
，在技术员监视下，指定专人按操作规程规定 ，一个动作一个程序地试验
，并认真填写《试运行记录》 。

3.4涂漆

3.4.1对设备的金属结构应进行防锈 、防腐检查
。

3.4.2对设备的应涂漆的金属构件进行涂漆，漆色调符合要求。

3.4.3严禁用酸碱等清洗除锈 ，禁止将硝基磁漆和调和漆混用互盖 。

3.4.4按规定位置和要求喷涂电梯等相关标志。

3.5自检

3.5.1由项目负责人（队长）按照《电梯安装施工自检报告》要求进行自检
。对自检不合格项目由主修人立即整改，项目负责人（队长）复检合格后填写《电梯安装施工自检报告》并签字。

3.5.2项目负责人（队长）整理各种记录等
，经工程部主管审核后报技术部 。

3.5.3技术部根据工程部移交的施工记录，经审核确定其是否具备验收条件：

a 如果具备验收条件 ，技术部安排人员进行验收
。

b 如果不具备验收条件
，填写《不具备验收项整改通知书》，与施工记录一起返回工程部 ，经工程部负责整改合格后执行3.5.2程序。

3.6验收：

3.6.1质检员对施工记录进行审验
，并按《电梯安装检验规程》所列项目逐项检验，核对《电梯安装施工自检报告》中自检数据的真实性 。

3.6.2配装标准砝码检测设备在额定载荷和超载状态下的运行性能和质量的检验
。

3.6.3对检验中提出的问题 ，质检员填发《施工整改通知书》
，由项目负责人（队长）组织整改合格后，经质检员复验并对合格项签认 ，不合格项继续整改直至合格。

3.6.4质检员填写《电梯安装自检报告》
，经主管批准后，报有效的检测机构进行最终检测 ，对提出的整改项目限期完成 。

3.7交验

3.7.1电梯取得检测机构出具的合格证后具备交验资格
。由技术部填发《交验告知书》转调度室、业务部，业务部负责与委托方及相关部门（人员）联系
，确定交验日期并通知调度室，由调度室签发《交验通知书》 ，转工程部
、业务部、技术部。

3.7.2质检员（或技术员）会同供方代表
，审核施工记录，对设备进行运行性能检验 。

3.7.3在交验中 ，供方提出不同要求
，在安装范围内的尽一切努力解决，若超出安装范围没法确定的 ，及时报告主管厂长
。

3.7.4交验合格
，由质检员填写《竣工验收单》，双方签字 ，一式五份
，调度室 、财务室
、业务部、委托方 、存档各一份。同时移交所有施工记录，委托方一份 ，存档一份 。

3.8安装后服务，按《安装
、修（售）后服务管理规程》执行。

关于“跑信用卡业务怎么样
”这个话题的介绍
，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！