中国区总代理和中国总代理有什么区别详解

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，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您 。

有区别从称呼不难看出中国区总代理是指某地区的公司等总代理(就好似中国驻美国使馆管长)而中国总代理就是指国家总代理(就好似国家总理)

生活中我们经常听到公司 ，有限公司，有限责任公司.听起来差不多都是指某公司但其中所表达的含义是不同的

如果你还不懂那么简单来说就好比阶级高低划分就好象村长跟市长虽然都是父母官但是所负责的事情确是天壤之别一 、代理商与经销商的概念区别

经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议
，在规定的期限和地域内购销指定的商品
。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲 ，供货商和经销商之间是本人对本人的关系
，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时 ，也是以自己的名义进行
，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担 。

经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量
、不得经销相竞争的其他供货商产品等
。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权
” ，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性 、销售区域的固定性、交易量限制
、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处
，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈 。

经销商与代理商都是渠道的中间商
。

二、具体来说 ，代理与经销主要有以下几点区别

（一）代理的双方是一种代理关系
，而经销双方则是一种买卖关系。

（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同 ，而经销商则以自己的名义从事销售 。

（三）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入
。

（四）从法律关系上讲
，代理行为即委托人行为，代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人（供货商） ，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。

经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上 。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用
，组成交易，从中赚取佣金
。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。

三 、经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外 ，还有以下几个方面

一是两者的利润获取方式不同
，前者是加价销售，获得经营利润 。后者按照规定价格售卖 ，赚取佣金也就是所谓的提成;

二是两者的经营权限也有所不同
，前者可以经营多品种——甚至经营竞品，后者经营品类较少 ，一般不经营竞争品牌;

三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同
。

首先代理商和经销商实际上都是中间商
，但二者在概念以及性质商还是有所区别的，比如在收入商 ，代理商收入的是佣金，而经销售取得的收入主要是产品收入商的差价；代理注意是以厂商的名义售卖货品
，而经销商则是以自己的名义售卖货品。

"总代理"就是全中国内某个产品的唯一代理 。

"独家代理"就是某个省，某个区的没有相同产品的代理。

"一般代理"就是仅仅只能代理某样产品
。

上述三种代理按权限大小不同划分的。

1.独家代理：是指委托人给予代理人在约定地区和一定期限内 ，享有某种或某些制定商品专营权的代理 。凡是在该区域和时间内进行的交易
，除双方另有约定外，无论是由代理商完成 ，还是由委托人直接与买主达成的
，代理商都可按成交额提取应有的佣金
。

（1）独家代理的优点：

①有利于调动代理商的积极性。代理商不负担经营亏损风险，又有专营权 ，多干多得 。

②委托人比较主动
。委托人掌握商品的成交价格
，一般不会出现代理商控制市场的情况。

③有利于集中推销 。代理商经营集中，便于集中推销
。

（2）独家代理注意事项：

①双方必须严格遵守代理协议；

②详细规定佣金支取办法。

2.一般代理:是指不享有专营权 ，委托人可在同一地区或同一市场上同时建立多家代理关系 。一般代理中
，委托人与代理人之间关系灵活
。

（1）与独家代理区别在于：

一是专营权：独家代理商享有独家经营权，一般代理商不享有这种权利。

二独家代理商收取佣金范围 ，既包括自己获得的，也包括委托人获得的
，而一般代理只收取自己获得业务的佣金 。

（2）一般代理的优点：委托人处在主动的位置，可以灵活的控制商品销售。很受出口企业 ，特别是一些中小企业的欢迎
。

（3）缺点：委托人对代理人约束不大。代理人可以认真代理
，也可能“代而不理”，买卖其他商品 。

3.总代理（权限最大）:

是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理
。总代理 ，既享有专营权
，又可以代表委托人从事签订合同
、履行合同、处理货物等各种商务活动，还有权代理委托人从事一些非商业活动。总代理权限最大 。由于全权代表委托人 ，因此选择要非常谨慎
。在出口业务中
，一般不宜采取总代理。

扩展资料:

（一）商务代理概念

就是代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的商业活动 。商务代理属于委托代理，代理人一般被称为代理商
。

（二）商务代理特征

代理商具有法人地位。独立经营实体 ，不从属于制造商 。

主要是购销代理
。销售代理和采购代理。

代理商的权利有一定的空间范围 。常见的某个地区的代理商
，或者某个国家的：中国总代理。

4.代理商必须严格执行制造商的商品定价
。不能随意定价。

5.代理商按销售额或采购额的固定比例提取佣金 。佣金代理商不承担市场风险，但销售过程中发生的费用自理
。

6.不允许进行代理业务之外的活动。佣金代理商不取得商品法律上的所有权 ，只能按照代理合同规定进行相关活动 。

（三）代理的功能

1.开发新市场的功能
。因为企业要进入一个新的市场，通常面临着：对当地市场情况不熟悉；在当地建立营销渠道
，可能成本较高，风险较大；营销人员缺乏 ，或者不能胜任。寻找代理商
，了解当地市场 。

2.保持市场占有率的功能
。

3.避免 、减少商业风险的功能。对制造商和代理商双方来说，商务代理可以使风险分摊 ，而且降低了结算风险等 。

4.降低流通费用的功能
。生产者统一制定终端价格
，由代理商实行销售，中间环节少 ，流通成本低。

5.提供各种服务的功能 。

6.分工效果所产生的代理收益的功能。商务代理使制造商和代理商能将各自的优势集中在自己擅长的事务上
，因此，可以分享分工带来的好处
。

代理按照其他功能还有如下分类:

（一）职责不同：销售代理
、采购代理、运送代理 、保险代理
、广告代理、旅游代理 、投标代理与证券发行代理

1.销售代理：也称卖方代理 ，是根据合同销售某一企业的全部产品
，并为其提供有关服务的商务代理，起到企业销售部门的作用。

2.采购代理：也称购货代理 ，是指代理商与被代理人有着长期的业务往来，代理其进行采购
，同时也为其负责收货
、验质、储运等商务活动 。起到厂商供应部门的作用
。

3.运送代理：是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或客人的商务代理。进一步分为：陆上运送代理 、海上运送代理、航空运送代理 。

4.保险代理：是指代理商根据代理合同的规定为保险人所经营的业务提供服务并向保险人收取佣金的商务代理
。

5.广告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名义为其策划
、创造、制作以及安排广告业务的商务代理。是现代商务代理中的重要组成部分 。

6.旅游代理：是指代理商与旅游企业订立委托代理合同 ，并为其代理产品销售服务的商务代理
。

7.投标代理：是指代理商以厂商的名义代表厂商参加招标活动的商务代理。

8.证券发行代理：是指代理商接受证券发行公司的委托
，代理该发行公司办理一切证券发行业务的商务代理 。一般都是证券公司
。根据证券公司承担责任不同，分为包销发售 、代销发售
、联合发售三种。

（二）按法律行为不同：媒介代理和订约代理

1.媒介代理：是指代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利 ，而无权与第三方订立合同的商务代理 。不具备签订合同的权利。不能处理法律行为的业务
。

2.订约代理：是指代理商受被代理人委托
，拥有与第三方订立合同的权利，是可以处理具有法律行为业务的商务代理。

（三）委托人不同：上级代理和次级代理

委托人不同 ，是指是直接受委托人委托
，还是受代理人委托 。

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（二）职责不同：销售代理、采购代理 、运送代理
、保险代理、广告代理 、旅游代理
、投标代理与证券发行代理

1.销售代理：也称卖方代理，是根据合同销售某一企业的全部产品 ，并为其提供有关服务的商务代理
，起到企业销售部门的作用
。

2.采购代理：也称购货代理，是指代理商与被代理人有着长期的业务往来 ，代理其进行采购，同时也为其负责收货、验质 、储运等商务活动。起到厂商供应部门的作用 。

3.运送代理：是指受被代理人的委托招揽货物或客人
，并为被代理人运送货物或客人的商务代理
。进一步分为：陆上运送代理
、海上运送代理、航空运送代理。

4.保险代理：是指代理商根据代理合同的规定为保险人所经营的业务提供服务并向保险人收取佣金的商务代理 。

5.广告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名义为其策划 、创造、制作以及安排广告业务的商务代理
。是现代商务代理中的重要组成部分。

6.旅游代理：是指代理商与旅游企业订立委托代理合同，并为其代理产品销售服务的商务代理 。

7.投标代理：是指代理商以厂商的名义代表厂商参加招标活动的商务代理
。

8.证券发行代理：是指代理商接受证券发行公司的委托 ，代理该发行公司办理一切证券发行业务的商务代理。一般都是证券公司 。根据证券公司承担责任不同
，分为包销发售
、代销发售、联合发售三种。

（三）按法律行为不同：媒介代理和订约代理

1.媒介代理：是指代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利，而无权与第三方订立合同的商务代理
。

不具备签订合同的权利。不能处理法律行为的业务 。

2.订约代理：是指代理商受被代理人委托 ，拥有与第三方订立合同的权利
，是可以处理具有法律行为业务的商务代理
。

（四）委托人不同：上级代理和次级代理

委托人不同，是指是直接受委托人委托 ，还是受代理人委托。

1.上级代理：是指受委托人委托进行代理活动的商务代理 。

一般称一级代理
，直接受委托人委托，大部分商务活动中 ，都是上级代理
。

2.次级代理：是指受上级代理商委托进行代理活动的商务代理。

次代理商还可以继续选择代理商
，因此可以形成一级代理 、二级代理
、三级代理等 。次代理商仍然是委托人的代理商，委托人即对次代理商的行为承担法律责任 ，也享有其带来的收益
。

上级代理：是指受委托人委托进行代理活动的商务代理。

一般称一级代理，直接受委托人委托
，大部分商务活动中，都是上级代理 。

2.次级代理：是指受上级代理商委托进行代理活动的商务代理
。

次代理商还可以继续选择代理商 ，因此可以形成一级代理、二级代理 、三级代理等。次代理商仍然是委托人的代理商
，委托人即对次代理商的行为承担法律责任，也享有其带来的收益 。

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